公司2023年全体策动情况照旧可以的广东神秘访客

发布日期：2024-01-06 17:52    点击次数：121

广东神秘访客

　　骁雄电气（300820）12月27日发布投资者相干举止记载表，公司于2023年12月26日摄取84家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、国外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者相干举止主要内容先容：

神秘顾客_赛优市场调研

　　问：请周总简要先容一下公司2023年的策动情况。

　　答：从前三季度透露的功绩情况以及四季度运营情况来看，公司2023年全体策动情况照旧可以的，截止咫尺，公司2023年新增订单同比去年新增订单是增长的，因为2023年还莫得结尾，准确的功绩数据待财务部门后期统计后再进行透露。2023年光伏行业硅料订单同比着落，硅片订单同比增长，2023年光伏行业还多了一个细分行业，即是光伏电板片行业，公司在这一瞥业也取得了冲突，咫尺也有了几千万的订单，2023年光伏行业总体订单同比去年基本是抓平景象。 公司充电桩再融资形貌曾经完成基建，子公司骁雄新动力完成了全体搬迁，业务上也将储能业务并入骁雄新动力，主要策动工买卖储能和国外的户储业务。由于2023年大部分时期照旧原产能坐褥，储能业务统一的时期也较短，2023年骁雄新动力公司新增订单和销售收入同比略增。 2023年公司又成立了两家子公司及一家分公司——成齐骁雄晨晖科技有限公司、四川骁雄天地国际贸易有限公司及四川骁雄电气股份有限公司成齐高新区分公司。骁雄晨晖主要精致射频电源和中频溅射电源的业务，骁雄天田主要精致公司电源（包括充电桩、储能）的外贸业务。 2023年，公司在射频电源国产替代上取得了冲突，部分型号电源曾经向客户批量供货，在制氢行业也成立了新的家具研发和市集调研团队，在这个行业逐渐进行拓展。 更多的公司2023年的策动信息，还需要比及公司财务结算统计以后，公司按照信息透露监管章程进行透露。

　　问：提示公司异日的发展标的是如何样的？

　　答：公司的电源家具绝大多量齐属于非标定制家具，是以卑劣的需求程度对电源订单影响很大，行业有周期性，订单也就会有波动，公司总体的计谋想维是沉稳在练习市集里咫尺的市占率，同期束缚在新行业限制里发掘电源利用，主要标的是新动力、新材料以及高端装备里的中高端电源研发，其中国产替代是公司的主要标的。射频电源的冲突是国产替代计谋标的的一个新代表，还会有更多的场景利用，比如公司进入这个行业以后，又发现了新的可以国产替代的电源——静电吸盘电源，咫尺曾经经研发得胜，向客户供货了。公司还会在半导体工艺制程中去寻找更多近似的行业契机。

　　问：请先容一下射频电源的研发进展情况？

　　答：射频电源的研发经过照旧比较长的，公司去年的出货量（测试样机）齐很少，本年尤其是本年七月份以后就开动逐渐起量了，咫尺主要的两家客户齐在起量，但批量供应的也只是其中部分机台的射频电源，其余机台的电源也在研发，咫尺研发鼓吹情况精粹，争取在来岁收场机台的全面遮掩，并接踵完成批量供应。 除了两家主要客户之外，公司还在和多家企业构兵，针对他们的开拓需求进行电源研发、提供样机。不光是刻蚀机和pecvd开拓的电源，还有清洗、去胶等工艺要领的开拓电源，只是由于其他企业和公司构兵的时期较晚，研发鼓吹的进程相对此前的客户要慢一些。

　　问：请先容一下制氢电源的研发情况和市集情况？

　　答：这个行业内部，本人作念电解槽的再作念制氢电源的企业，市集上相对有上风一些，公司只作念电源，异日客户可能即是莫得电源公正智力的厂家，市集空间会有所减少，这内部也有一些时期决策的采用问题，关于异日市集亦然有影响的。公司的制氢电源是证实客户的需求进行研发的，咫尺曾经有一些订单，但体量不大。从咫尺行业情况看，开拓厂商上开拓亦然刚刚起步，光泽年的市集空间可能会逐渐增大。

　　问：提示一下公司复合铜箔（PET）电源研发和市集的情况?

　　答：PET电源公司一直在研发，旧年使用传统工艺的时候，这个行业还签了上千万的订单，本年由于各企业齐在革命工艺，需要用新的开拓、新的电源，而公司的新电源还在测试中，因此本年这个行业的订单少了一些。下旅客户大多量还在探索更沉稳的工艺，公司曾经有送样到电子厂家，但家具何时放量还不确定。

　　问：提示公司在电源国产替代方面能束缚取得冲突的主要原因是什么？

　　答：基础虽然照旧公司近三十年来一直深耕于工业电源限制，多年的坚抓，公司打造出了有我方特色的时期平台，蓄积了多种类型的工业电源研发制作警告，公司咫尺领有500东说念主傍边的研发团队，每年的研发干涉亦然比较高的，在一些老例家具的研发冲突上，需要的时期一般齐不会太长。公司的家具利用到好多行业限制，蓄积了丰富的客户资源，客户在行业进行拓展，有新的电源需求，相配是国产替代需求，公司算作主要供应商，获取这个信息的时期就会更早一些，从而也会尽快的评估研发可能性，以便在作念出决定以后能更快进入研发阶段。公司在我方所处的行业内部曾经有一定的闻明度，基于公司的时期实力，还有不少客户是主动上门来寻求市欢的，公司好多行业的国产替代契机齐是这么获取的。 回想起来主要即是平台时期的蓄积、研发资源的束缚干涉以及客户的恒久的高度信任。

　　问：请先容一下公司销售部门的情况以及销售功绩精粹的主要原因？

　　答：公司的销售东说念主员并未几，精致销售的商务部销售东说念主员在40东说念主傍边。销售分行业，也分片区，比较练习的行业公司就按行业管理，新行业的拓展基本上按片区进行分类，行业分了4-5个，片区分为西南、西北、华东、朔方、华南五个片区，公司的销售东说念主员有些是止境精致行业的业务拓展，比如多晶、单晶、科研院所等。大多量销售员按区域隔离，在辖区内拓展更多的行业业务。公司的销售东说念主员和客户恒久保抓着密切的疏导，实时了解客户的需求，公司的销售东说念主员不依期参加各种行业会议、展览，公司也加入了好多行业协会，获取行业信息的渠说念是比较多的。公司有精粹的行业闻明度，与客户、协会疏导交流的成果齐比较好。以上这些成分，齐会让公司切实了解客户的需求，从遐想端到利用端齐会细巧围绕客户的需求，研制出来的家具愈加贴合客户的守望，因此也更容易得志客户需求。另外公司的售后管事亦然很到位的，从带领装配到现场调试，齐是全程追踪，实时匡助客户惩处实践问题，联系我们售后管事质料得到了客户的普通好评，也因此加多了客户的黏性。

　　问：请先容一下公司规则成本的主要措施？

　　答：公司在成本规则上，主要有几个方面的警告：最初是遐想阶段，在遐想经过就条目研发东说念主员不成单纯追求繁多上，更要考虑家具的实用性，在遐想经过中就要考虑采购部件的成本，若有加工难渡过大的部件，遐想的时候就要毁掉，尽可能选择通用件、标准件；第二个即是采购成本，多年来公司曾经变成了很沉稳的供应链体系，公司的理念不是为了压成本而过多压采购价钱，而是与供应商共赢，要让供应商盈利，关于供应商的付款，公司亦然很主动积极的，恰是基于这么的推崇，得到了供应商的信任，变成了恒久的友好市欢相干，关于公司采购成本的规则是有很大匡助的；第三个方面即是在坐褥制造要领，公司恒久作念非标定制家具，在工艺、工序、工装等要领蓄积了丰富的成本规则警告，这种警告是在恒久的坐褥制造中蓄积打磨出来的，这其中在遐想端的成本规则应当是最主要的。

　　问：提示射频电源在面板行业的利用情况？

　　答：面板行业关于射频电源的功率条目比较高，需要更高功率的射频电源，比如几十千瓦的，虽然公司也有这么功率的射频电源。据了解，面板行业咫尺上新线比较少，基本上照旧在原有的老线上进行革命，有一定替换的需求量但不是很大，行业利润比较薄，更换电源的需求相对弱一些。

　　问：提示公司射频电源的使用寿命如何？

　　答：射频电源的使用寿命相干于公司其他电源家具的使用寿命要短一些，不同类型的电源寿命也有不同，有的2-3年，有的3-4年。公司的射频电源咫尺刚刚开动批量供应，是以还莫得咱们我方的电源使用寿命的统计数据，如果按开拓腔体使用寿命时期计较，时期会有电源更换的可能。另外一个成分即是工艺的变化，一朝工艺发生变化了，电源可能就要随之更换新式的电源，还有即是故障率的影响，跟着电源的老化，故障率渐渐升高，开拓厂家也可能要进行更换，这么作念的珍惜成本可能还会更低一些。

　　问：提示比较国外的射频电源，公司国产替代电源的时期水平如何？

　　答：从公司最早开动测试到曾经开动部分型号批量供应射频电源的情况看，至少这类电源公司曾经达到国外的时期水平了。电源的测试有好多步，有硬件方面的测试和软件方面的测试，公司也需要证实客户的需求作念退换，相配是软件上的退换，也不透顶是只看参数方针来作念判断的。还有少量，咫尺公司还只是部分机台电源替代了，咫尺还莫得变成透顶的替代，客户的多个机台的电源替代需要一步步进行，咫尺即是先攻下要点机台，也即是使用量最大的机台。 其他机台电源的替代公司也正在积极鼓吹，争取来岁能完成沿路遮掩。

　　问：提示公司射频电源的价钱如何？

　　答：证实射频电源的频率、功率进行区分，时期难度和家具成本齐不雷同，价钱在几万——二三十万区间不等。

　　问：提示公司关于2024年的光伏订单如何看？

　　答：从咫尺的情况看，公司的硅料订单是同比着落的，然而2024年公司的硅料订单可能还会有一定的国外订单作念弥补，这关于缓解光伏行业的周期性压力是有公正的，虽然这还需要恭候确定的订单拒绝。另外即是光伏行业内部的电板片行业，公司推出了电源替代家具，但愿来岁能变成一定的增量。

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　　问：提示公司的外贸业务开展如何？有什么恒久霸术？

　　答：公司咫尺曾经成立了外贸类的子公司，止境精致公司电源外贸业务，这个子公司是在之前充电桩国外市集拓展中成立并逐渐壮大起来的，咫尺这个公司的任务不单是是买充电桩，还要施行别的电源家具，包括储能和可能变成国外市集的电源家具。公司咫尺也在对接国外的一些资源，比如参股一些国外公司，变成市欢，算作国外售售的一个窗口。 公司在其他的国度也在寻找相应行业的代理商，包括国内的外贸类公司，公司也在寻求市欢契机，借助他们把公司的家具推向国外。咫尺国内光伏行业的龙头企业，有不少有在国外建厂的打算，公司也在配合他们的开拓作念电源的国外UL认证，作念好国外售售的禀赋准备，咫尺曾经有一些订单了。

　　问：提示光伏电板片行业的主要客户有哪些？竞争情况如何？

　　答：这个行业的好多企业齐和公司有过构兵，有些曾经是公司的客户，比如朔方华创（002371）、红太阳、捷佳伟创（300724）等，这些是开拓制造商。还有些是电板片的终局客户，咫尺只是给TOPCON供应，HJT的射频电源有给客户提供样机测试，咫尺还莫得上量。电板片行业的竞争相干于半导体射频电源行业竞争要浓烈好多，咫尺了解到至少10家企业齐在作念这行业的市集拓展，然而有些企业的实力有限，不一定能坚抓到终末。

　　问：提示公司充电桩和储能业务2024年收入和订单的方针大略是什么？直流桩的国外售售情况2024年瞻望如何？

　　答：这块业务是骁雄新动力在精致，2023年营收和订单同比2022年应该是小幅增长的局势，2024年骁雄新动力有几个成心营收增长的成分：一是产能大幅度升迁，老客户的订单会有升迁；二是直流桩的国外认证取得以后，国外市集可以加多直流桩的销售，好意思国的大功率充电桩市集可能会有所冲突；三是储能业务曾经并入，业务空间有所扩张，充电桩标的，光储充一体的发展是主要旅途，储能即是工买卖储能和国外的户用储能标的要变成一定体量的订单。

　　问：提示公司的充电桩模块是外购照旧公正，公司在进行这方面的研发吗？

　　答：公司使用的充电桩模块现阶段主如果外购的，然而公司前几年就开动进行充电桩模块的研发了，咫尺曾经有我方的家具，瞻望在来岁一月份就要小批量坐褥，用于公司充电桩的坐褥。

　　问：提示公司还有哪些行业标的可能成为异日的亮点？

　　答：半导体和光伏行业的电源拓展刚才曾经说过了，公司还有不少时期附加值比较高的电源利用，比如科研限制用的电源、医疗、发射检测、集装箱安检以及重离子加快器这些行业的电源，在异日也应有增长，但增长的幅度与各个行业的发展趋势密切关联，咫尺还不确定;

　　调研参与机构笃定如下：

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