宗庆后祭：企业家、首富、“黎民”过甚简直的东说念主生 神秘顾客教程

宗庆后

惊闻娃哈哈独创东说念主、董事长宗庆后在世的音信，天然早有心绪准备，但如故泪盈双眸。

1991年第一次见到老宗，娃哈哈4岁，宗庆后46岁。我干与公司推出第二个主导产品的发布会，“甜甜的、酸酸的，姆妈我要喝”的告白歌整夜席卷大江南北；

2002年我和新华社共事吴晓波撰写出书娃哈哈第一部官方列传《格外营销——娃哈哈：中国最凯旋的实战教案》，娃哈哈15岁，宗庆后57岁。那一年，娃哈哈已崛起为中国第一、人人第五大食物饮料巨头，当年饮料总产量在中国市集第一次超过好吃可乐；

2023年终末一次见到老宗，娃哈哈36岁，宗庆后78岁。那是一次企业家大会，老宗躬身捏着我的手，他说：“我戒烟有段时分了，你合计我的神采是不是比以前好？”这应该是老宗第一次和我聊起我方的健康，畴昔几十年，他评述的永远是对于公司，对于市集。

2024年，世间再无宗庆后。

2013年11月13日，宗庆后在杭州的办公室内。新华社贵府图

一

在生命的尽头，老宗累了，需要休息了。但他一世最厌恶的即是“退休”。

2002年《格外营销》出书后，曾经安排过一轮北大、哈工大、复旦等世界十大高校的巡回演讲。年底，咱们陪伴宗庆自后到北京大学。他演讲时，有一位女同学发问：“什么是企业家的颠倒？宗总诡计什么时候退休？”语言一向气定神闲的宗庆后倏得提高了声调：“对我来说，永远莫得退休两个字！”站在他身边的我能嗅觉到，老宗甚而有少量动怒。

宗庆青年前终末一次公开出头，是2023年12月12日的2024年度娃哈哈世界销售使命会议。被病痛折磨的他莫得讲话，行走齐曾经贫苦，但仍然宽解不下娃哈哈最为紧迫的市集营销。

2023年12月12日，宗庆后出席娃哈哈集团2024年世界销售使命会议。坐在他边上的是女儿宗馥莉。新华网 图

提拔“劳模”宗庆后一世搏杀到终末一刻的能源究竟是什么？

广泛不苟说笑、不简易表示情谊的宗庆后，却有两次被媒体平庸传播的着名的“潸然泪下”。一次是1992年4月28日，宗庆后获取“杭州上城区经济开采元勋”荣誉，当接过10万元政府奖金时，他就地哭了；更着名的是第二次，2002年7月18日，他和万向集团独创东说念主鲁冠球和芳华宝集团董事长冯根生看成“为杭州市经济发展作念出了凸起孝顺”的功勋企业家，被杭州市官方授予每东说念主300万元的稀零奖励。赏赐会上，热情粗莽的宗庆后一直屏着，当回到公司大门，理财他的是好汉凯旋般的鲜花和礼炮，宗庆后就地痛哭流涕。

宗庆后为什么会哭？

为撰写《格外营销》采访时，牢记我曾做生意讨他的出身门第。老宗说：“我降生在南京，那是一个很大的宅院。”家东说念主速即插话：“你不是降生在宿迁嘛。”老宗窘态地呵呵笑了。

无数次听宗庆后说我方是宋代名将宗泽的后代。老宗很久以前的门第确切剖释：曾祖父在湖北、四川作念过高官，祖父当过东北张作霖辖下的财政部长。尔后家境中落，作念小学教授的母亲独自一东说念主抚养他们兄妹5个。17岁，为减轻母亲的包袱，宗庆后去了舟山农场晒盐，又到绍兴茶场烧窑。

童年、少年和青年时期，宗庆后饱尝生活的艰巨。有一年，在摄取董卿的《朗诵者》节目采访时，他说，小时候的梦想，即是但愿梗概挣到大钱，酬金父母。

1992年4月28日，杭州市上城区重奖经济开采者，当宗庆后接过10万元大奖时，这个铮铮骁雄流下了热泪。浙商杂志 图

政府奖励的10万元、300万元是大钱，但对于当年的凯旋者宗庆后战胜算不上是值得他哽噎的大钱。他为之潸然泪下一定还有更紧迫的东西，原因只关联词：看成一个曾经家眷剖释曾经经抗拒于最底层的东说念主，他渴慕被尊重、得到认同和重归荣耀。他得到了。

着名企业家鲁冠球2017年10月25日厌世后，我撰写出书了《鲁冠球：一位中国农民、改良者、企业家的成长史》一书。采访时，我问一位奴才他身边多年的职工：“老鲁半个世纪创业的能源起首于何处？”这位职工千里吟瞬息：“能源之一，是鲁主席很真贵死后的评价，他要留住好名声。”

争气和留名，是那一代东说念主深入骨髓的宗教般的信仰，是他们一世不懈高潮的原能源。马斯洛表面把东说念主的需求由低到高分为生理、安全、酬酢、尊重和自我完毕五个层级。38年媒体生存，我采访过数以千计的浙商，吃饱饭与积累更多的钱是他们绝大多数东说念主启程时朴素且普遍的生感性动机。但有更高层级的需求才会有更高层级的东说念主生目的，为了争气和留名，你必须望得更高、走得更远。

2002年7月18日，杭州市工业兴市大会上，冯根生、宗庆后、鲁冠球（从左至右）三位企业家合影。

当时已经是深秋，南方的深秋虽然不冷，但是绝对不热，几乎所有人都穿上了长衣长裤，这样一个穿着盛夏装扮的女子走在路上甚是打眼。

一切看似顺利，直到他们决定搜查一间包厢时。包厢的门被反锁，不得已之下，警察们只能强行进入。然而，包厢内却只发现了一名男子，他赤裸着身体，而店内的女技师却神秘失踪。这一情况让警方感到困惑，因为他们没有看到女技师离开包厢的痕迹。

民营企业家群体的信心果决成为当下的社会惊慌点。宗庆后的故事清了了楚地告诉咱们：只须予以产权的安全，予以本该予以的信任和尊重，他们就会有弥远的信心，并日积蹞步进化为利他主义的自我完毕。

看成第一代不凡浙商的终末一东说念主，宗庆后不在了。一个时期的拆开意味着下一个新时期的开启。2012年，老宗降生于1982年的女儿宗馥莉当选为第一位80后“风浪浙商”。“风浪浙商”是浙江重量最重的企业家奖项，看成人人评委，我为宗馥莉撰写了受奖词。我于今牢记如下几句：

她，是中国最富的“富二代”；

父辈的丰碑下，怒放的是传承超过的铿锵玫瑰；

雏鹰振翅，从来不惧风雨；

天高云淡，世界是咱们的！

小宗需要传承的，是老宗们物资与精神的两个世界。

二

淌若把宗庆后和他的娃哈哈据说放在现代中国企业发展史的维度考量，最有价值和最凯旋的应该是什么？

产品诞生、企业处置、企业家精神齐是，但若要摆列其第一，无疑是号称峻岭仰止的市集营销。这也恰是当年咱们摄取娃哈哈的请托撰写公司官方列传时念念考的问题，于是，书名被无争议地笃定为《格外营销》。

创业初期宗庆后办公照。钱江晚报 图

今天，咱们将阿里、拼多多、抖音直播带货等视作电商鸿沟神一般的存在，而前电商时期，娃哈哈即是中国市集营销的紫禁之巅：1990年，创办仅3年的娃哈哈产值即冲破亿元，2003年冲破100亿元，2013年抵达782.8亿元的巅峰时刻，迄今总营收逾9000亿元。好多年，持久独占首位的娃哈哈的年利润是国内鸿沟第二位到第十位饮料企业利润的总数，年销售150多个品种的饮料超300亿瓶，每个中国东说念主喝掉20瓶以上。

37年，曾经的竞争者、学习者、追逐者“太阳神”“三株”“红桃K”早已销亡于江湖，笑貌可掬的娃哈哈还在，如故中国饮料企业第一；37年，争锋乐百氏、挑战好吃可乐、对决农夫山泉，为传统贸易营销史留住了最经典的商战案例。这一切的背后，齐因为直立着一个东说念主：中国改良洞开后第一代的原土营销行家宗庆后。

2002年出书《格外营销》后，韩国一家着名电视台慕名邀约采访宗庆后。不心爱卖头卖脚的老宗但愿我代表他摄取采访。我告诉韩国同业，宗总很锐利，徐州市满意度调查公司是营销行家，5000万东说念主中才能出一位。韩国记者瞪大了双眼：“您的意念念是咱们大韩民国只可出一位？”当年韩国总东说念主口约4800万，我答说念：“淌若出了一位，那是造化。”

但宗庆后的营销神话似乎过早地画上了句号。2013年，巅峰即拐点：在老宗喊出年营收要达到1000亿元的“小目的”后，2014年启动公司功绩却转头向下。世界工商联发布的“中国民营企业500强”数据露馅，2014—2016年娃哈哈营收分辩为720.43亿元、494.74亿元、455.92亿元，名次从31位跌至104位。尔后逗留中冉冉回升，2022年营收至512亿元。

与这一时分轴和弧线图酿成对照、反差的是，互联网时期的到来以及电商的狂飙。娃哈哈的营销困局原因有好多，电商的强势冲击战胜是紧迫成分。以致2016年12月25日在干与央视财经频说念《对话》节目探讨中国制造业隆冬的深层原因时，不善言辞、真话实说的宗庆后口快心直品评了电商乱象，激发了媒体平庸报说念的所谓宗庆后与马云“炮轰事件”。老宗因此招致了不少诟病，被认为他和他的娃哈哈“老了”，跟不上潮水了。

2016年12月25日，宗庆后干与央视财经频说念《对话》节目。

撇开纷争的芜乱细加梳理，咱们可以发现，事实上传统营销与互联网电商绝非对立，两者的底层贸易逻辑和念念维有太多的雷同与重复：

——30多年间，以宗庆后为架构师，娃哈哈始创了一个由近万名经销商、数十万家批发商、数百万家鸡毛小店销售末端构成的被写入哈佛商学院案例的“联销体”步地，保证了娃哈哈产品梗概流程如毛细血管般的通说念最透顶地渗入到路远迢迢的每一个边缘。其互联互通的销售网罗之发育，已辱骂互联网气象下的极限；

——宗庆后有一条很着名的营销计谋：农村包围城市。曾经好多年，娃哈哈的产品基本废弃大中城市，而是全力扎根县城及以下的镇村市集。以当年的可乐之战为例，这样的策略就可以让娃哈哈的格外可乐避让好吃可乐强劲的矛头，在遍及的寰宇星火燎原。老宗信赖，饮料看成低单价、复购率极高的民品，唯有面无数广的底层市集才是决定赢输的主战场。这与电商笃信的下千里市集计谋是何其相似。

互联网电商期间迭代的炫目老是容易隐蔽贸易念念想的明后，企业家的骨子不是成本、不是期间，而是成本与期间背后的东说念主。诟病宗庆后的声息主要指向其贸易营销鸿沟期间化立异的滞后，但偏执狂式的执拗、数十年的不懈对峙与永不当协，又何尝不是企业家精神的基石？

忖度伟大企业家的紧迫标尺，是他的企业必须活着，活得弥散长。宗庆后的娃哈哈曾经走到了第37个年初，依然活得可以，并且还会弥远地活着。

三

宗庆后身上的标签除了着名企业家，还有中国“首富”。

2010年，大叫大进的娃哈哈把534亿元身家的独创东说念主宗庆后第一次推上了福布斯中国首富及胡润百富榜中国首富。2012年、2013年，又两次问鼎福布斯中国首富。天然尔后矛头渐逊，但多年来仍是钞票榜的前排常客，2023年，宗庆后（家眷）以950亿元位列胡润百富榜第31位。

如合并枚硬币的两面，首富宗庆后的B面则是一次次被关怀的“布鞋老总”“黎民首富”。

2016年12月12日，有微博网友爆料称，在高铁G2365次列车二等座车厢偶遇娃哈哈董事长宗庆后。图片露馅，宗庆后在逗又名小一又友玩，小一又友的奶奶让孙子问宗庆后要AD钙奶喝，他还摄取了乘务员检票。此行，老宗是从杭州到义乌干事。

2016年，宗庆后的一张相片登上了各大媒体头条。一网友拍摄了他在高铁偶遇的宗庆后，彼时宗庆后收缩地坐在二等座上，还逗弄着邻座的小孩。

在此前后，对于首富宗庆后若何用钱的故事被媒体反复发掘：他通常一个东说念主出差，简直不带通知和助理；他我方手拉行李箱，乘坐飞机经济舱；他心爱穿10元一对的布鞋，抽10多块一包的低价烟草；他一年的生活奢华唯有5万元……

这样的描写并不是包装造假。顾忌中，领路30多年，宗庆后一直在杭州清泰街160号娃哈哈最早起家的一座被高架桥挤压显得很窄小的6层老旧小楼办公，每次老宗请吃饭，他从不喝酒。有一次我去宗庆后办公室谈事，到了中午饭点，食堂师父和日常相同给他送来了米饭和三样小菜：炒青菜、四季豆、西芹豆腐干。

宗庆后的黎民化意志和行径，不仅对我方，也惠及更多淡泊明志的他东说念主：他花了几十亿，给杭州、成齐、涪陵等地的职工盖了几千套公寓；他聚首多年，每年给娃哈哈世界3万名职工，发6亿元年终奖；他明确礼貌，45岁以上的老职工哪怕膂力弱少量、才气差少量，齐不可解雇；他身为世界东说念主大代表，提议尽快将个税起征点从每月2000元大幅上调至5000元；他在摄取媒体采访时，一再敕令要想见地让年青东说念主加多收入，年青东说念主有消费才气经济才能好起来……

2019年2月，宗庆后干与娃哈哈集团年夜饭，给职工发红包。钱江晚报 图

在娃哈哈的产品诞生和营销上，宗庆后的黎民化意志亦然无所不在。饮料的单价低，每瓶的利润唯有几毛钱甚而几分钱，但宗庆后说，咱们靠老庶民，一年卖掉几百亿瓶，一丝一滴蚁合起来如故很可不雅的。好多年前，刚刚崛起的娃哈哈皎洁水不战而胜时，我曾经向老宗提议：“为什么不向依云矿泉水学习，作念高端水？利润可以培育好多倍，也不会作念得这样费力。”自后，我甚而和娃哈哈公司的一个考试组去了趟西藏拉萨，连产品称呼齐想好了：珠穆朗玛圣水！若何齐比法国依云更锐利点吧？对此，老宗持久笑而不答。

企业有追逐利润的动物性，但企业家的东说念主的意志和理念与他曾经的生活境遇息息谈判。1963年，17岁的宗庆后为了生计，去了东说念主称舟山西伯利亚的马目农场；一年后，又曲折来到绍兴茶场，种茶、割稻、喂猪，整整14年，33岁才顶替退休母亲的职位回杭州。返城前几年，认为女儿可能永远回不来了的母亲让东说念主打制了一套产品送到乡下，但愿女儿迅速找个称心的农村小姐。这15年，恰是酿成一个东说念主价值不雅的紧迫时期。繁重岁月的同衾共枕，宗庆后长远地知说念了什么是农民，什么是千百万底层庶民的生活。这种打断骨头连着筋的顾忌，滋长了他浓得化不开的黎民气志，影响了他的一世。

1978年后，市集经济和企业家归来。大河奔流，宗庆后成为了逐浪前行的红运儿、杰出人物，领有了纷乱的钞票。回望45年，钞票之上，中国民营企业家群体依然必须直面柏拉图的终极三问：我是谁？我从何处来？我要到何处去？企业家自我进化的主见一定不是成为“雇主”，成为赤裸裸的成本，成为期间的异化，而是追思于东说念主，追思于地面，造福于东说念主民。

我昂扬将这样的企业家，称之为“东说念主民企业家”。

本文作家与宗庆后捏手交谈。

想起了客岁和老宗的终末一次碰见。当咱们双手相捏，我似乎合计老宗的手不再像畴昔那样大雇主般的粗粝和有劲，而是更柔、更暖，如合并位慈蔼的父老。我知说念，老宗回来了。

（胡宏伟：高等记者，倾盆新闻生态内容管委会副主席，浙商计划会实施会长）

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